Cursos disponibles

Liderazgo Positivo

El liderazgo positivo, a diferencia del liderazgo a secas, se centra en los aspectos positivos de la persona. Para lograr ese liderazgo es necesario cambiar constantemente, “pero a la mayoría no le gustan los cambios o no es capaz de hacer un cambio verdadero” Tan Ben-Shahar.

En este programa, eminentemente práctico, se aborda el liderazgo como clave fundamental en la gestión de equipos productivos y con altos niveles de bienestar y motivación. Un estilo de liderar que se enfoca en la persona, en los resultados y constituyendo espacios de trabajo positivos, que aporten bienestar y relaciones a largo plazo.

Profesor: Eugenia Pacetti

Negociación

Hoy la negociación es una competencia esencial para todas las personas, para todos los ámbitos , dado que permite resolver un conflicto de manera eficiente. El paradigma de la negociación colaborativa es el que está en este momento marcando tendencia, dado que logra mejores resultados que el modelo tradicional de negociación que era el modelo competitivo o confrontativo.

Este curso procura brindar todas las herramientas básicas, tanto duras como blandas , para lograr negociaciones eficientes. Quien pase por este curso , podrá establecer conversaciones que resultarán en acuerdos “ganar - ganar”, es decir, que todas las partes se sientan satisfechas en sus necesidades y sus acuerdos sean duraderos.

Se hará hincapié en el Método Harvard de negociación y la utilización de habilidades blandas para detectar y mejorar las oportunidades de negociación.

El cursado en esta modalidad permitirá al alumno la apropiación de las herramientas y puesta en práctica de cada una de los aprendizajes propuestos a lo largo del curso para resolver eficientemente las situaciones que se le presenten.

Del Storytelling al Storydoing (08-20)

  1. Todo Comunica: lo esencial y lo complementario.
  2. Rasgos esenciales: cambio, empatía, valores universales, una idea poderosa.
  3. Lenguaje vs. lenguajes. Policromía de estilos.
  4. ¿Qué? y ¿a quién? Perfilado de destinatario. Conectar desde el otro.
  5. identificar y profundizar experiencias. Cuerpo, lenguaje y emoción.
  6. Claves de la historia: necesidades del público, adversarios tangibles e intangibles, llamada a la acción y moraleja.
  7. Core del relato: elemental, básico y pregnante.
  8. Consistencia antropológica: hilo conductor "el viaje del héroe".
  9. Del relato a la acción. Storytelling diseñado y aplicado: Storydoing.

Oratoria

En un mundo “saturado” de propuestas, mensajes, etc. la nueva regla de oro es “comunicar sí”, pero sólo cuando realmente sea necesario, cuando se ofrezca un valor real. Deberemos centrarnos en crear un significado a largo plazo, para no convertirnos en una notificación-ruido más.

Diseñar qué decir es imprescindible, entrenar el cómo es esencial. El arte de hablar y comunicar de manera pregnante, distinguen y nos vuelven memorables. Maximizar resultados y minimizar tiempo y esfuerzo, son claves del entrenamiento en oratoria y habilidades de comunicaciones integradas.

Se propone un recorrido de “entrenamiento”, en el que el protagonista es el alumno; es él quien se apropia del anclaje de lo propuesto, para desarrollar la habilidad comunicacional de manera progresiva e incremental. Cada práctica y ejercicio, sumará un tramo hacia el gran objetivo de desarrollar la habilidad propia.



Inteligencia Emocional

Las emociones forman parte de nuestra naturaleza y condicionan nuestros comportamientos. Son las emociones las que “nos mueven” y nos impulsan hacia distintas reacciones, y por ello juegan un papel tan importante y determinante en la manera de relacionarnos con nosotros mismos y con los demás.  El problema surge cuando las emocione aparecen y controlan nuestros comportamientos y afectan nuestras decisiones.

El encuentro entre dos personas es también el encuentro de dos mundos, de dos posturas. La manera en la cual manejemos esas discrepancias dependerá del grado de inteligencia emocional que hayamos desarrollado.

En un mundo tan exigente como el de hoy, donde la calidad de un equipo de trabajo y sus resultados depende en gran medida de la inteligente emocional del líder, resulta imprescindible y obligatorio su desarrollo. Esto implica lograr que el líder sea consciente de lo que le está pasando a él y a su equipo, y de esta forma pueda actuar en consecuencia, creando espacios seguros para conversar y accionar de forma responsable.